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　　一场全范围、全链条、全笼罩的医药反腐解决正在抓续，医药接洽公司也成为了这场风暴的中心，IPO企业更是商场的重心暖和对象。历经两轮问询后，IPO公司湖南恒昌医药集团股份有限公司（以下简称“恒昌医药”）近期遭到了深交所的第三轮问询。笔据恒昌医药更新流露的招股书，公司销售东谈主员数目占比高以及销售用度较高颇为显眼，医药反腐高压态势之下，公司能否合贯穿释接洽问题奏凯闯关，现时仍留有悬念。

　　销售东谈主员占比超五成

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　　求教期内，恒昌医药销售东谈主员数目在逐年增长，况且占比均超五成。

　　招股书涌现，恒昌医药是一家专注于就业中袖珍连锁药店、单体药店及下层医疗卫守望构的医药畅达企业，公司依托自主研发的B2B商城建立了以自有品牌产物为中枢的直供专销模式。

　　数据涌现，2020-2022年末，恒昌医药直供专销业务东谈主员分手为857东谈主、974东谈主、1161东谈主，零卖连锁业务东谈主员分手为37东谈主、34东谈主及32东谈主。

　　恒昌医药默示，直供专销业务销售东谈主员主要为各省区、地区推敲护士人，主要风雅下流会员客户拓展及产物的推论促销、售后运营一样及就业复旧；零卖连锁业务销售东谈主员主要系六谷大药房直营店销售东谈主员。

　　经蓄意，求教期内，恒昌医药销售东谈主员共计分手为894东谈主、1008东谈主、1193东谈主，占比分手为56.26%、55.75%、51.71%。关于公司销售东谈主员占比拟高的情况，深交所也进行过追问，条款公司招引业务拓展模式、不同行务线或地域销售东谈主员的设置情况，阐述各期销售东谈主员数目的变动情况，对比医药畅达企业，阐述公司销售东谈主员数目较多的原因及合感性。

　　恒昌医药默示，公司销售东谈主员主要集中在华东地区、华中地区以及西南地区，与各地区的销售范围及销售东谈主员需求基本相匹配，其中2021年末直供专销业务东谈主员较2020年末增多117东谈主，主要原因系跟着中药及保健品业务范围及范围的膨胀，增多了销售东谈主员；2022年末较2021年末增多187东谈主，主要系公司业务范围进一步扩大，销售东谈主员需求增多。

　　求教期内销售用度大增

　　关于医药接洽企业而言，销售用度是一个始终避不开的话题，恒昌医药亦然如斯。

　　不管一轮问询仍是二轮问询，深交所均对恒昌医药的销售用度进行了追问。恒昌医药最新流露的招股书涌现，2020-2022年，公司销售用度分手约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前流露数据涌现，2018年、2019年销售用度分手约为1.02亿元、1.59亿元。

　　不丢脸出，恒昌医药频年来销售用度大增，经蓄意，近三年销售用度共计达8.17亿元。

　　招股书涌现，恒昌医药销售用度主要包括东谈主员薪酬、会议用度和差旅费。

　　财务数据涌现，2020-2022年，恒昌医药已毕营业收入分手约为18.49亿元、21.43亿元、30亿元；对应已毕包摄净利润分手约为1.13亿元、2.06亿元、2.49亿元；对应已毕扣非后包摄净利润分手约为9357.32万元、1.66亿元、2.12亿元。

　　医药大家魏子柠对北京商报记者默示，关于医药类IPO企业而言，皇冠分红销售用度尤其敏锐，一直皆是生意行贿的高发区。“在履行当中，部分销售用度中的推论用度最终以其他的形状回馈给客户方，这亦然医药企业的灰色地带。”魏子柠如是说。

　　在问询函中，深交所也对恒昌医药是否存在生意行贿的情况进行了追问。恒昌医药默示，公司客户主要为下层医药商场零卖结尾，客户数目较大、高度分布、单个客户采购范围较小。客户注册公司会员后，谐和通过公司B2B商城下单采购，价钱谐和透明，公司不存在向客户进行生意行贿的情形。

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　　董监高变动被暖和

　　恒昌医药求教期内的董监高变动情况以及任职情况同样遭到了深交所暖和。

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　　招股书涌现，2021年8月，杨奇勋因个东谈主原因辞去恒昌医药副总司理职务。2019年3月，恒昌医药财务总监周杰辞职。投融资大家许小恒对北京商报记者默示，IPO公司高管平安性是监管层暖和的重心，如果高管不息变动可能会对公司平安推敲产生一定影响。

　　在问询函中，深交所也条款恒昌医药阐述接洽高档握住东谈主员辞职的原因及合感性、辞职后的行止，是否对公司前期财务数据存在异议，是否与公司或握住层存在纠纷或潜在纠纷。

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　　恒昌医药默示，周杰入职公司系为了从原任职的内蒙古公司复返长沙责任，入职后，因未能顺应责任节拍和责任俗例的变化，出于其个东谈主工作发展成见和护理家庭等详细商量，周杰向公司提倡辞职。杨奇勋辞职则主若是基于个东谈主工作发展与家庭糊口安排的商量，辞去公司副总司理之后，进行自主创业。

　　另外，恒昌医药孤苦董事夏云峰现任湘潭大学商学院司帐系主任、刘鹏现任湖南省韶山市东谈主民病院皮肤好意思容科主任一事同样遭到深交所暖和。

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　　深交所条款恒昌医药阐述孤苦董事任职是否相宜中组部、西宾部等部门的接洽规定。

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　　据了解，恒昌医药实控东谈主为江琎，出身于1984年，大学学历，共计限定公司81.45%的股权。经验涌现，江琎2006年7月-2009年12月，历任湖南世界恒一医药有限公司销售部业务员、地区司理、大区司理、营销总监；2010年1月-2011年12月，任湖南鸿安医药有限公司第三结尾业绩部销售总监；2012年1月-2014年12月，任湖南长发丰源医药有限公司第三结尾业绩部销售总监；2015年1月创立湖南恒昌医药有限公司，并一直担任践诺董事；2020年8月于今，担任恒昌医药董事长、总司理。

　　这次冲击创业板上市，恒昌医药拟募资7.71亿元，分手投向恒昌医药总部基地面貌、大健康产业集成就业线上平台建立面貌、补充流动资金面貌。

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　　针对接洽问题，北京商报记者向恒昌医药方面发去采访函，不外对方并未正面回复。

　　北京商报记者 马换换

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